Poste ajouté : 8 Février 2024
Département: Ventes
Rapports à: Directeur Commercial – Grands Comptes et Administration
Lieu: Remote
Les responsabilités et les tâches pour le rôle comprendront :
Recherche et analyse de marché :
- Réaliser des études de marché pour identifier les opportunités et les menaces potentielles.
- Analysez les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour élaborer des plans stratégiques.
Génération de leads:
- Identifiez et contactez les clients et partenaires potentiels via divers canaux, tels que les appels à froid, les e-mails, le réseautage et les médias sociaux.
Gestion de la relation client:
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants.
- Comprendre leurs besoins et exigences et proposer des solutions pour y répondre.
Croissance des ventes et des revenus :
- Fixer des cibles et des objectifs pour obtenir de la croissance.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour atteindre une croissance des revenus et des bénéfices.
Élaboration de la proposition :
- Préparer et présenter des propositions commerciales et des présentations convaincantes aux clients.
- Négocier les termes et les contrats avec les clients pour sécuriser de nouvelles affaires.
Collaboration et réseautage :
- Collaborer avec d'autres départements, tels que le marketing, le développement de produits et les finances, pour assurer la réussite de l'exécution des stratégies de développement commercial.
- Assistez à des événements et à des conférences de l'industrie pour créer des réseaux et rester informé des tendances de l'industrie.
Rapport et analyse:
- Suivez et créez des rapports sur les indicateurs de performance clés, tels que le chiffre d'affaires, les taux de conversion et les coûts d'acquisition de clients.
- Utilisez les données pour prendre des décisions éclairées et ajuster les stratégies si nécessaire.
Principaux attributs/compétences et qualifications :
- Expérience avérée en développement des affaires, en vente ou dans un rôle connexe.
- Solide compréhension de l'industrie, du marché et du paysage concurrentiel.
- Excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à la présentation.
- Capacités de réflexion stratégique et de résolution de problèmes.
- Axé sur les résultats et orienté vers les objectifs.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Compétences solides en gestion de l'organisation et du temps.
- Doit faire preuve d’intégrité et de respect des Janus Europe valeurs internes dans toutes les négociations, la gestion des personnes et les communications.
- Capable d’adopter une approche professionnelle et pragmatique à tous les niveaux.
- Sens financier et commercial, y compris le reporting KPI et la budgétisation.
- Compétences exceptionnelles en matière de planification et d’organisation.
- Maîtrise technique de CRM/PowerBi.
Comment postuler:
Si vous pensez que vous seriez un bon candidat pour ce poste, nous aimerions avoir de vos nouvelles.
Merci d'envoyer votre CV à: hr@januseurope.com
